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我可以在教会中做“直销”吗?
2018/8/3 13:04:36
读者:862
■杨以撒

生命季刊 第86期 2018年6月

我可以在教会中做“直销”吗?

 

文/杨以撒

《生命季刊》第86

 

直销是近年来的热门词汇,毕竟是赚钱的门道,也是一种所谓“非常古老”的销售模式,支持者非常多。

我们先来了解一下什么是直销,然后再谈教会的肢体,尤其是牧者,是否应该参与直销。

从百度百科的“直销”词条可以看到:“按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。”

直销又有单层直销和多层直销之分。

单层直销类似于一对一的推销,直销员开发的客户并不会成为下线,主要表现为“公司—直销员—客户”这样的简单模式。在这种模式下,同一个地区的直销员形成了竞争。

多层直销则将客户发展为下线直销员,组成层次网络,直销商可以从下线的业绩中获得部分奖金,这是目前直销行业的主流模式。在这个制度中,上游的直销商能获得丰厚收益,因此非常容易出现拉人头的情况,也就是传销。我们日常提到的直销,大多指的是多层直销模式,也就是变相的传销。

如今在国内,公司要取得合法的《直销经营许可》,才能从业。目前国内合法的直销企业比较著名的有雅芳,安利,玫琳凯等。

很多基督徒看到这里就会有疑问了:既然只要取得相关部门的批准就是合法的,那么基督徒从事这个行业也没什么不妥啊?

首先,不同国家对直销与传销的定义不尽相同,例如在北美地区的教会,安利则多被认为是传销而被抵挡。

再者,从信仰的角度来说,真信徒是被神分别为圣的一个群体,合法当然重要,然而,符合圣经教导更是我们考虑问题的重心。

若你将要从事、或者已经从事直销,可否请你问自己几个问题。

第一个问题:请问祷告充分且平安吗?

但愿使人有盼望的神,因信将诸般的喜乐平安,充满你们的心,使你们借着圣灵的能力,大有盼望。(罗15:13)

基督徒若有不能决议之事,第一要紧的,乃是祷告。借着祷告,我们明白神的心意,知道自己所行的是否蒙神喜悦。

如果只是祷告了,心里却仍不知道从事这个行业是否符合神的心意,那么我们建议还是稍微等候。毕竟先知巴兰也是祷告,却没有做对的事情,也没有耐心等候。

如果单单只是祷告完了心里平安,却根本还不清楚自己将要做的是什么,这样的“平安”,到底是因为满足了心理需求而带来的,还是其他原因呢?这点请仔细思量。

第二个问题:这个工作影响自己事奉的心了吗?

一个人不能事奉两个主。不是恶这个爱那个,就是重这个轻那个。你们不能又事奉神,又事奉玛门。(太6:24)

我们并不认为赚钱就是属世而站在了属灵的对立面上,实际上圣经也教导我们要勤劳积蓄。

但请考虑,直销的终极目的是什么?赚取利润!

如果有投资(股份)在这家直销公司,那么你就是利益相关方,考虑问题的时候不再是一个局外人。

 有参与过直销推荐会的人都知道,为了推销产品,销售人员要如何花尽心思去包装宣传产品的功用。如果明知道产品并非你所宣传的那样,却仍硬着颈项去做,还觉得这样赚到了钱能多奉献,多帮助教会里困难的弟兄姊妹,这样的想法是否可取?

第三个问题:我可以在教会做“直销”吗?

多层次的直销势必要求参与者在自己周围的亲友中“直销”。有人会在教会中“直销”,甚至美其名曰“互相帮助”。

特别需要提醒弟兄姊妹的是:在教会中,不仅是直销,所有的商业活动都应当禁止!因为教会是一个属灵的群体,教会是分别为圣的地方。若有人利用教会做生意,那就是犯罪得罪神了。还记得耶稣是如何洁净圣殿的吗?

耶稣进了神的殿,赶出殿里一切作买卖的人,推倒兑换银钱之人的桌子,和卖鸽子之人的凳子。对他们说,经上记着说,我的殿必称为祷告的殿。你们倒使它成为贼窝了。(马太福音21:12-13)

弟兄姊妹请注意:我们万万不可做耶稣所恨恶的事情。我们在教会中,就是要存清洁的心敬拜神,不要把任何的商业带进教会,污染主的身体。

第四个问题:这个工作会绊倒其他信徒吗?

耶稣又对门徒说,绊倒人的事是免不了的。但那绊倒人的有祸了。(路17:1)

有人说,我从来不在“教会中”做直销或任何生意,但是我在私下、不聚会的时候可以做吗?

答案是不可以。因为所谓的“私下”仍然是在教会中。如果你在私下推销,别的弟兄姊妹会怎么想呢?世上大多数的人都不喜欢被推销,但凡接触到这样的事情,心里就马上筑起了一道墙。纵然这一次碍于面子买了,下一次却开始躲着你,提防你。试问如此下去,圣徒如何“相通”?

信徒间彼此的交通或者探访,如果又提到了产品,纵然你是怀着一颗殷切为主的心去,却很有可能带着满身的猜疑回来。

再者,如果产品毫无功效甚至出了毛病,肢体也许碍于情面不提出来,却一直憋在心里,产生了嫌隙,我们又当如何处理?本来教会弟兄姊妹之间是灵里相通的兄弟姊妹关系,你却以商业产品破坏了这种美好的关系。这是需要杜绝的。

有人说:我推销东西给教会的肢体,是为了“帮助”他们啊,教会中不是要“彼此相爱”吗?

这二者是截然不同的。若是教会中的肢体有需要买你的东西,她主动请求你帮忙她,那你当然可以帮助她买了,这是你在“帮助”。但是你若推销产品给她,你是出于赚钱的动机,你是在帮助你自己赚钱啊。

第五个问题:接触慕道者时,如果也顺带介绍产品,会影响传福音吗?

因为我曾定了主意,在你们中间不知道别的,只知道耶稣基督,并祂钉十字架。(林前2:2)

若别人立刻有了戒心,福音能传出去吗?求主怜悯。

如果你在神面前祷告得迫切而且清楚,也觉得自己所做的在以上几点中都没有任何顾忌,请再参考以下的这个问题。

第六个问题:我对这个公司和产品都清楚了解吗?

你们要谨慎行事,不要像愚昧人,当像智慧人。(弗5:15)

求神赐给我们足够的智慧去分辨!

很多人并不懂得分辨直销与传销,很多从直销行业出来的人都承认,实际上直销与传销在某些地方存在交叉的灰色地带。以下是一张清单,帮助你了解公司和产品。

01. 这家公司是否已经取得合法的直销牌照?

02. 这家公司成立了多久?

03. 这家公司在行业内的口碑如何?

04. 这家公司是否因为欺诈而被投诉过?

05. 这家公司的提成分红结构是怎么样的?协议上是否有明确的文字说明?

06. 如果对于提成分红有疑问,你是否咨询过其他较为专业的人士?

07. 你需要投资多少?是否可赎回?可以的话,如何赎回?

08. 整个过程中有疑问的话,有没有专人可以随时联系解答?

09. 若产生投诉,这个公司有什么应对投诉的方案?

10. 销售的产品是什么?

11. 产品是否安全,会否影响人身健康?

12. 这个公司是如何证明他们的产品是安全且对人身健康无威胁的?

13. 市面上有同类的产品可以做比较吗?

14. 这个公司的产品与其他同类产品相比,优势在哪里?

15. 这些产品的价格如何?与成本和市场价相比,是否存在高价销售的问题?

16. 对于产品的成分,你了解多少?

17. 公司是否会对产品的功效进行夸大宣传?(大多数情况下是以个别案例来宣传产品的普遍功效。例如宣传某人吃了这个产品,他的某种病就好了,但是否所有人吃了这个都会有效?还是说这个案例中的人实际上是因为其他药物治好了病,只是凑巧这个时间段他也同时在服用这个产品?)

18. 产品的功效是怎么量化的?(比如是否能确定多少剂量能达到具体什么效果)

 综合考虑完以上所有问题,想必肢体们心里有自己的打算。

这时,不妨也再考虑一个问题:

除了直销,我还可以有其他的职业/工作选择吗?

 

杨以撒    中国大陆基督徒。

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